rss praima.ru facebook praima.ru twitter praima.ru вконтакте praima.ru instagram praima.ru

Стратегии контекстной рекламы для разных типов бизнеса

Аркадий Япаров

eLama

Контекстные объявления, продающие товары мгновенного спроса, должны отличаться от объявлений для «одноразовых» товаров. Оптимизация объявлений может не только повысить их эффективность, но и помочь сэкономить бюджет. И, конечно, важная цель оптимизации рекламы – отстройка от конкурентов.

Часто рекламодатели говорят, что контекстная реклама не по казалась им достаточно эффективной – или маленький охват, или «слишком дорого». К сожалению, многие из них просто не смогли правильно ее «приготовить».

Контекстная реклама для продажи товаров

Если мы говорим о стандартных товарах, условия приобретения которых для всех одинаковы, для их рекламы есть свои правила. В объявлении желательно отражать цену товара, название, условия приобретения и доставки. Так, использование ключевого слова в заголовке повышает ctr («кликабельность») объявления в среднем на 25%, в тексте – на 10%. Указание в тексте цены товара снижает ctr на 5%, зато конверсия возрастает на 12%.

Ссылка с объявления должна вести строго на страницу рекламируемого товара, а не на главную или раздел товарной группы. В Интернете существует так называемое «правило трех кликов». Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку. Делать четвертый он, скорее всего, не захочет. По данным «Яндекс. Директа», конверсия из посетителей сайта в покупателей снижается в 3 раза, если по клику на контекстное объявление пользователь попадает на главную страницу сайта, а не на страницу, посвященную товару. Поэтому для «стандартизированных» товаров нужно составить под каждую рекламируемую позицию свое объявление, соответствующее этим рекомендациям.

Создавать кампании такого типа можно вручную, на основе товарной базы. Это реально, когда ассортимент состоит из нескольких десятков, возможно, сотен позиций. Если же у вас больше тысячи товаров, то создание кампании может оказаться слишком трудоемким и, в конечном итоге, неоправданно дорогим.

С другой стороны, чем более широкий ассортимент товаров вы будете рекламировать, тем больше внимания нужно уделять оптимизации рекламной кампании. Такие задачи решаются инструментами автоматизации. Например, сервис eLama.ru дает возможность автоматически генерировать кампании из yml-файла, подготовленного для «Яндекс.Маркета».

Проиллюстрировать методику «объявление как витрина» можно на следующем примере. Для туристического портала на основании предоставленной базы отелей в автоматическом режиме была создана кампания на 50000 объявлений, составленных по шаблону: ключевое слово – название отеля, ссылка – страница с предложениями по данному отелю. Согласитесь, при бюджете $65 в месяц получить 6500 целевых посетителей – это впечатляющий результат.

Нюансы работы с контекстным объявлением для продажи услуг

Продавая услуги, рекламодатель не может указать в объявлении «стандартные» условия приобретения. Сюда относятся туристические (эксклюзивные предложения, а не «горящие туры»), маркетинговые и юридические фирмы, консалтинг, медицина и т.д. Принцип витрин в этом случае не работает.

Объявление нужно использовать как инструмент позиционирования, отсекая нецелевую аудиторию еще на этапе его чтения в выдаче. Как это сделать?

  • с помощью «маркеров» в тексте;
  • упоминанием важных конкурентных преимуществ;
  • отстройкой от конкурентов в контекстной выдаче.

(полную версию статьи вы можете прочитать в 10 номере журнала "Практика интернет-маркетинга")