Правда и неправда о контекстной рекламе
Генеральный директор агентства iContext отвечает на вопросы «Правда ли, что…». Наверняка многие из этих вопросов возникали или возникнут и у вас.
С помощью Марии Черницкой мы попытались разобраться, какие из общепринятых представлений о контекстной рекламе соответствуют истине, а от каких заказчикам рекламы лучше отказаться.
Первым делом мы узнаем об истинах и заблуждениях, касающихся практических вопросов проведения рекламной кампании. Итак, правда ли, что:
…обязательно надо, чтобы ваше контекстное объявление на странице поисковых результатов было самым верхним, иначе его никто не заметит?
— Совсем необязательно. Бесспорно, некоторая зависимость существует. Чем выше ваше объявление, тем больше внимания посетителей оно привлечет. Но размещение на верхних позициях обходится значительно дороже, и траты зачастую оказываются неоправданными. Чтобы ваше объявление заметили, оно должно не только соответствовать требованиям системы контекстной рекламы, но и быть релевантным потребностям пользователя, провоцировать его на диалог и отличаться от остальных предложений.
…контекстная реклама не дает имиджевого эффекта, а может только простимулировать продажи уже известного и понятного целевой аудитории продукта?
— Неправда. Контекстная реклама предлагает рекламодателям широкий спектр инструментов, с помощью которых можно добиться как повышения узнаваемости, так и простимулировать продажи. Для имиджевых целей используются баннеры: медийный контекстный баннер (МКБ) на «Яндексе» и «Рамблере», баннеры в рекламных сетях «Бегун» и Google.
...аукционная система оплаты контекстной рекламы – это сговор систем с целью полу- чить побольше денег? или на самом деле это механизм саморегуляции? бывает ли искус- ственное завышение цен?
С аукционной системой оплаты контекстной рекламы искусственное завышение цен невозможно. Причина этого кроется в самой природе контекстной рекламы как системы покупки покупателей. Контекстная реклама построена по принципу, согласно которому рекламодатели сами определяют цену за покупателя, посетителя сайта, клик по объявлению, заполнение формы заявки и так далее.
Именно рекламодатели выставляют максимальную ставку. В этой системе ценообразования и есть решение проблемы, которая заключается в том, что слов в той или иной тематике много, а ценность их неравнозначна.
Торг идет между рекламодателями, каждый из которых хочет заплатить как можно меньше, а эффективность при этом получить максимальную.
(полную версию статьи вы можете прочитать в 11 номере журнала "Практика интернет-маркетинга")